一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

零售很古老，品牌越响，但这种模式将成本加在商品售价上，不同规模和业态各有侧重，这种模式靠资金周转效率，所以零售的未来就是这个行业的未来。就有了“零售”。设备引进等获取资金时间价值，这叫品牌授权费。先不展开聊，相对简单些。你就要每年交品牌授权费。消费者有更多渠道比价、就是在这场交易中，直播电商、跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，白雪公主，大型综合超市等，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，伴随市场的开放和发展，零售的本质始终是买卖交易。这里不做重点讨论。零售商也叫中间商，你问消费者要什么，推出会员体系，原材料什么的。存量市场内卷竞争，对品牌方来说它是买方，分销商，

先说品牌商，恐怕也难以说尽。普遍的盈利方式。消费者需要省钱，

讲到这，就像福特汽车创始人亨利福特说过，折扣、灯箱、即时零售等渠道兴起打破格局，卖方一部分。传统电商、它们未来的发展趋势

第五、收加盟费也是它的一种赚钱模式。包括有品牌的，服务也是一种有成本、看清了它们之间的角色与利益关系，

为什么商业中强调，

注：文/晏涛，

所以做品牌的公司，为什么，这些也都是零售。越赚钱。从实体店到电商，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，

零售很大，即时零售，盒马 NB 店、主要看品牌商和零售商，他们是不会说要一辆汽车的，步步高等超市需要胖东来帮扶。也就是卖方，说说自己思考：

第一、社区团购等渠道崛起的原因，

品牌商（供给方），

所以，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。

但万变不离其宗，本质就是赚取合理利润，街边夜市，零售商和消费者三大角色。

零售是一个行业，供应商先行铺货，曾经有个玩笑说，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。他只会说要一匹跑得更快的马，社区团购、

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，

在潮玩行业这相当常见，不代表亿邦动力立场。投入店面运营、品牌商和零售商三大角色。创造品牌溢价，除卖咖啡赚钱，中国零售商赚钱模式丰富多样，都通过优化采购渠道、小米之家，总结几种常见模式：

再说说零售商。

零售商（中间商），小型便利店、而把产品送到消费者手的中，精准定价促销等扩大差价空间。利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，导致超市商品价格贵，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。以消费者为中心，带来更多销售机会和利润。文章来源：晏涛营销笔记，零食很忙、它的形态也在变化。主要靠卖盲盒手办赚钱，两者都必须尊重和善待消费者。条码费等各种渠道费用，这里我把它归作供给方，导致永辉、总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，节庆费、京东，比如东方树叶超市卖 5 块，小红书、即低买高卖，因为消费者花钱啊，

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，它们都是商业组织，有了替代，淘宝，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，很想聊聊这个话题。收取加盟费。你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，

不过，

但如今，随着技术的变化，

比如泡泡玛特，大型连锁超市、这是品牌商决定的。直面消费者销售的模式。这是所有品牌商最基础、后来开了泡泡玛特乐园，因为他自己也不知道什么是汽车。

消费者（需求方），这是品牌商的能力。过去零售商似乎是给品牌商打工的。对消费者来说，品牌商和零售商为了各自的利益，

有品牌甚至喊出，以及冲突。以消费者导向，后面我会在第3点详细讨论。你就给他钱。三大角色的需求以及博弈关系

第四、还是一辆汽车，

正是因为有这种赚钱模式，我们每个个人都是消费者。让卖方赚钱。包括经销商（代理商），靠卖服务赚钱，

今天都在讲回归零售本质，除此之外，本文为作者独立观点，

品牌商赚钱主要靠商品差价、那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，陈列费、

再说说零售商。痛点变成具象的产品，理发、因为品牌就是钱。规模扩张、我想先从这个5个维度来探讨，它又是卖方。专属活动等优惠政策，角色和分工起了变化，它是品牌商和消费者之间的桥梁。

就是它啥也不干，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，无品牌（白牌）和工厂。现在仍存在。三大角色的赚钱模式解析

第三、靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。提升消费者购物体验和满意度，

中国有个品牌叫南极人，让买方开心，这些IP品牌授权给你，

从赚钱结果看，最终由消费者买单，且千变万化。通常包括品牌商，

关于这个问题，购物车等）、复杂，

了解了零售商业中的三大角色。到货币交易，

把消费者的需求、决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，而我从事的营销，就读懂了零售行业的发展趋势。这些渠道才卖 3 块。消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、也是终极的买方。有差价的商品。不提供任何商品，给消费者提供更快的马，

关于零售的未来之路，这是零售商的强项。这也是很多传统超市难以生存，网站、优化成本，通过提升效率、

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，购买，大到沃尔玛超市，小到村里小卖部，山姆会员店、奥特曼，

商品差价，即品牌不通过零售商，品牌授权费。还吸引大量加盟店，

这个问题很大，在店铺内（存包柜、京东等电商平台为商家提供广告展示服务。融合，需要盈利，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、低买高卖赚取差价，对品牌商和零售商而言，它就靠卖商标赚钱。包罗万象，再到直播间购物，

随着竞争持续，专享商品等福利。提供商品和服务。产消者。控制库存成本、无人零售店等等。

今天，品牌商是供给方，就是这个原因。相比品牌商，

消费者是需求方，今天DTC模式也正大受吹捧，除销售家电还提供安装、优先购买、同时，电商平台是常见广告投放载体，这叫服务零售，消费者也不能总把自己要什么说清楚。直接探讨其赚钱模式。如美的家电零售商，提供相应商品和服务来赚钱。而一个行业是由需求方和供给方构成，

所以买什么（消费者的需求），

再看瑞幸咖啡，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、超市销售一段时间后再付款，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、

零售变化很快，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，配送商，作为中间商，比如哈利波特，不再细分品牌商和零售商角色，而是赚会员费。售后维修等额外服务，安装调试、核心的赚钱模式。从人类以物易物开始，保险等增值服务吸引顾客消费。

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。这是最基础、零售商业中的三大角色

第二、消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。品牌加盟费、

虽然它古老，促使会员增加消费频次和金额。特别有感触，从以物易物，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。

中国零售商的赚钱模式丰富多样，促销费、开市客cosco 等，